SENIOR KAM DE EQUIPOS TECNOLÓGICOS DE SEGURIDAD FÍSICA

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Empresa

Selectiva

Descripción de la Empresa

Consultora de Reclutamiento y Selección de personal

Departamento

Lima

Localidad

Lima

Tipo de Contratación

Tiempo Completo

Descripción de la Plaza

Nuestro cliente, importante empresa líder en el rubro de soluciones tecnológicas, nos ha solicitado nuestro servicio de HEADHUNTING/RECLUTAMIENTO & SELECCION para ubicar a un profesional de primer nivel y cubrir la siguiente posición:

SENIOR KAM DE EQUIPOS TECNOLÓGICOS DE SEGURIDAD FÍSICA

COMPETENCIAS

ACADÉMICAS: Profesional titulado de las carreras de Ing. de Sistemas, Informática, Ing. Industrial, Ing. Comercial o afines.
ADICIONALES ACADEMICOS: Del mismo modo será, muy deseable, más no excluyente, que el candidato cuente con elementos adicionales de corte académico como Postgrados, Especializaciones, Certificaciones, Talleres o similares en: Ventas, Negocios, etc. que le otorguen un mayor valor agregado a su postulación.
GIROS DE PROCEDENCIA: Provenir, muy deseablemente, de empresas comercializadoras de Seguridad Tecnológica, Soluciones de Seguridad Tecnológica Integral, Soluciones Tecnológicas, Equipos Tecnológicos, o similares, sin embargo, otros giros también podrán ser considerados siempre y cuando el candidato demuestre la experiencia necesaria para el puesto.
ÁREAS DE PROCEDENCIA: Ventas B2B, Ventas Consultivas.
TIEMPO MÍNIMO DE EXPERIENCIA: Demostrar, obligatoriamente, tener no menos de 4 años de experiencia ocupando una posición igual o similar a la posición solicitada.

REQUISITOS OBLIGATORIOS
• Experiencia comercializando Soluciones Tecnológicas de alto valor
• Experiencia en el uso de las plataformas CRM
• Experiencia gestionando el crecimiento de la cartera de clientes y contactos
• Comercialización de Bienes o Servicios a entidades Portuarias, Aeroportuarias, Aduanas.
• Experiencia con contrataciones con el Estado, entidades Privadas y Publico Privadas.
• Experiencia en administración de contratos o en dirección de proyectos de mediano y largo plazo (de 6 meses a más).
• Disponibilidad para viajar dentro y fuera del país.
• Office intermedio
• Inglés

REQUISITO DESEABLE
• Tener pasaporte y VISA para USA (no excluyente, pero exigible con plazos).

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES

DE REPORTE
• Presentar reporte del cumplimiento de funnel de ventas, cuotas y KPIs que muestren la evolución de su gestión.
• Presentar reportes de su gestión y cumplimiento de objetivos a su jefatura inmediata.
DE GESTIÓN
• Crear el pipeline a partir de forescast general.
• Coordinar reuniones quincenales con nuestras marcas representadas para mostrar los proyectos, avances y detalles en general.
• Hacer uso de la plataforma CRM Zoho (se entrena localmente).
• Prospectar y captar nuevos clientes, gestionar el crecimiento de la cartera de clientes y contactos.
• Cumplir con la cuota de reuniones efectivas (semanales y mensuales) con los clientes.
• Asistir a todos los webinars y entrenamientos de las marcas representadas.
• Cumplir con la cuota o meta comercial.
• Cumplir con las normas y reglamentos interno de la empresa.
• Hacer el pedido de equipos necesarios con los proveedores.
• Gestionar las importaciones de equipos.
• Realizar las demos de equipos con los clientes, con el fin de obtener una venta con a mediano plazo.
• Participar de las capacitaciones del uso de equipos comercializados a clientes.
• Realizar informes para los clientes y áreas interesadas.
• Participar en ferias tecnológicas nacionales e internacionales, como visitante y espónsor.
• Garantizar un excelente servicio al cliente y mantener una relación cercana con los clientes, fidelizar clientes.
• Gestionar la medición del cumplimiento de plan de ventas, KPIs y estrategias de ventas.

Mínimo Nivel Académico Requerido

Técnico Graduado

Mínimo Nivel de Inglés Requerido

Intermedio

Mínima Experiencia Laboral Requerida

3-4 años
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